Rafa Serret (Rifles Bergara): “El 80% del negocio de Bergara está en el mercado americano”

¿Cómo se ha desarrollado la feria para Bergara y el resto de vuestras marcas?

El Shot Show sirve para tomar la temperatura al mercado y para nosotros es una de las grandes citas del año, ya que el 80% de nuestro negocio se centra en el mercado americano. En ese sentido, me gustaría destacar la trayectoria que nuestra marca ha tenido en los últimos 8 años, que se materializa en la presencia en la citada feria, con un crecimiento importante para Rifles Bergara. CVA, nuestra otra marca de rifles también ha tenido un impacto muy positivo, y sin duda nuestro mayor desafío hoy en día es aumentar nuestra capacidad productiva para poder cubrir la demanda existente. Estoy seguro que las nuevas instalaciones en Garagartza nos permitirán seguir creciendo a buen ritmo.

¿Por qué es especial la Feria celebrada en Las Vegas?

Por muchas razones ligadas al mercado americano, pero además esta feria organiza un día en un campo de tiro en el desierto para probar y evaluar sobre el terreno todas las armas que luego se exponen. Tanto de la competencia como de otros segmentos de mercado como escopetas, pistolas o semiautomáticos. Que si bien no tenemos pensado desarrollar si te dan una visión completa del mercado y de sus usos, sobre todo en mercados como el americano donde pueden ser armas de caza y qué sin competir en nuestro segmento, sin duda pueden canibalizar ventas de los rifles de cerrojo que es nuestro portfolio.

“Ya no nos vale con fabricar productos de gran calidad a precios competitivos, esperan que seamos pioneros en innovación y tecnología, llevando a la marca a un plano más aspiracional que funcional”

¿Han conseguido los objetivos marcados para la cita?

Es cierto que íbamos con la cautela de que la inflación y las perspectivas coyunturales no eran las mismas que en años anteriores, pero lo que vemos es que a pesar de que la demanda pueda estar decreciendo, gracias al crecimiento individual de nuestras marcas podemos compensarlo e incluso seguir creciendo. Como decía, nuestro mayor reto hoy es poder aumentar nuestra capacidad productiva manteniendo los estándares de calidad que nos han posicionado.

¿Cuáles son los principales retos de Bergara, CVA... para el mercado USA?

En cuanto a Bergara, uno de los retos más importantes es asumir que las expectativas de nuestros clientes y del mercado son muy altas. Ya no nos vale con fabricar un producto de gran calidad a precios competitivos, sino que esperan que seamos pioneros en innovación y nuevas tecnologías, llevando a la marca a un plano más aspiracional que funcional. El lanzamiento de cañones de fibra de carbono, o de nuestra gama Premier son un ejemplo de ello. 

Y la marca CVA también está sufriendo dos retos muy interesantes y bonitos de vivir. Por un lado, ha dejado de ser una marca sólo de rifles de avancarga y ya incluye en su catálogo modelos de retrocarga, lo que supone dejar un nicho para enfrentarse a un mercado mucho más grande en términos de venta. Por otro lado, pasar de ser una marca tradicional de avancarga a abanderar la innovación en cuanto a materiales, calibres y distancias de alcance con estas armas de pólvora negra.

"En la feria IWA (Núremberg, Alemania) que es la versión europea del Shot Show, aprovecharemos para reunirnos con la otra mitad de distribuidores que no hemos podido atender en Las Vegas" 

¿Cuáles serán vuestras siguientes citas?

La verdad que el primer trimestre del año es bastante movido en cuanto a ferias. Pero destacaría la Feria IWA que es la versión europea del Shot Show donde aprovechamos para reunirnos con la otra mitad de distribuidores que no hemos podido atender en Las Vegas donde aprovechamos sobre todo para los clientes americanos, de Oceanía y África. En Nuremberg lo dedicamos más a los países europeos y asiáticos. Pero como te comentaba también entran en escena ferias dirigidas al consumidor final, así que Italia, Reino Unido, Alemania, España, Francia, Noruega son también países que visitaremos para acercarnos a nuestros clientes de una forma más directa, que es fundamental para entender ciertos aspectos de venta y marketing que nos sirven para empezar ya a preparar el 2024.