Juan Andrés Joaristi, presidente del Consejo Rector de ATEGI

¿Qué características definen ATEGI?

Nos definimos como una empresa especialista en el proceso de compra que tiene como objetivo clave ayudar a nuestros clientes a ser más rentables y competitivos a través de la intercooperación entre empresas. Aglutinamos ya 300 empresas y agrupaciones empresariales que operan en sectores muy diversos, con problemáticas y estrategias muy diferentes pero que, sin embargo, han decidido centralizar en ATEGI la gestión de familias de sus compras para reducir sus costes e incrementar su eficacia y rentabilidad empresarial.

Ayudamos a nuestros clientes a ser más rentables y competitivos, a través de la intercooperación.

¿Qué volumen de compras gestiona ATEGI?

Este ejercicio 2018, ATEGI va a intermediar un volumen de 182 millones de euros, esto supone un crecimiento superior al 10%; crecimiento que se está produciendo los últimos años de forma interanual. Este dato constata el compromiso por la intercooperacion de sus clientes y la aportación de valor de ATEGI, que se ha convertido en un centro de encuentro para la gestión de los procesos de compra.

Ha ayudado a este crecimiento trabajar con un modelo híbrido, que da un servicio a las cooperativas de MONDRAGON, nuestros socios, y, por otra parte, también aporta valor a empresas de fuera de MONDRAGON a través, entre otros, de acuerdos con ERKIDE, Fundación San Prudencio, ASLE, el Cluster de Automoción de Navarra o empresas clientes de Laboral Kutxa.

En cuanto al Plan Estratégico 2017- 2020, ¿cuáles son los principales retos que tiene ATEGI de cara al futuro?

Se podrían aunar en cuatro líneas principales. Seguimos apostando por el crecimiento por la incidencia que tiene en la obtención de ahorros para nuestros clientes. Por ello, establecemos un objetivo de incremento del 10% interanual. De esa forma, además, reforzaremos el liderazgo en Euskadi y nuestra posición como empresa de referencia en el proceso de compra en el Estado.

Otra línea estratégica es una mayor orientación al Cliente. Venimos de ser una organización más centrada en el producto y esta nueva evolución estratégica está generando cambios positivos.

Una tercera línea estratégica tiene que ver con enriquecer la propuesta de valor de ATEGI, añadiendo Proyectos a medida de sus clientes y mejorando su eficacia en la gestión a través de servicios adicionales. Esto va concretándose en diferentes ámbitos de la gestión de compras a través de los que denominamos Proyectos de Intercooperación.

Y, finalmente, apoyándonos en la integración del equipo internacional de compras, nos proponemos profundizar y desarrollar los servicios internacionales para nuestros clientes. Es por ello que nos marcamos un ambicioso incremento en las compras internacionales durante el período 2017- 2020. En definitiva, afrontamos un proceso de transformación del modelo de negocio actual a otro de futuro con el objeto de enriquecer la propuesta de valor de ATEGI a sus clientes.

Se hace mucho énfasis en la intercooperación ¿cómo se articula?

A través de nuestro Modelo de Intercooperación de Compras que impulsa la colaboración y cooperación entre las empresas pertenecientes a ATEGI en las siguientes actividades:

1. Formación para los equipos de compras.

2. Asesoramiento en gestión avanzada de compras y gestión de compras en empresas internacionalizadas.

3. Implantación de herramientas de información y gestión.

4. Identificación de proyectos de compra conjunta.

Estas actividades van tomando forma en proyectos innovadores en el ámbito de las compras y prioritarios para las empresas pertenecientes a ATEGI, denominados cómo hemos dicho anteriormente

Proyectos de Intercooperación.

Cabe destacar el Foro de Compras Corporativo en el que participan responsables de compras de todas las Divisiones, así como el apoyo dado desde ATEGI a las Divisiones que apuestan por la intercooperacion en compras entre sus cooperativas, así como en proyectos interdivisionales

Y todo ello, ¿cómo se traduce en resultados? 

Si en 2010 el volumen intermediado era de 67Mill, cerramos 2017 con un volumen de 165M. En concreto, en 2017 conseguimos un crecimiento del 18% sobre el año anterior, siendo destacable que el crecimiento se ha producido en todas las categorías que gestionamos.

Además de la gestión directa que hacemos, hay que tener también en cuenta los Proyectos de Gestión conjunta entre Divisiones-Coop. que monitorizamos, y que en 2017 ascendió a 153M. En su conjunto, para el ejercicio 2020 esperamos alcanzar los 550 Millones de volumen de compras en Intercooperación.

Y es muy reseñable también que esto ha permitido en 2017 obtener para nuestros clientes unos ahorros en relación con el mercado del 18%