Fagor Grupo Mueble prevé triplicar sus ventas hasta alcanzar los 18 millones de euros en 2018

FGM, ubicada en Azpeitia, ha logrado en menos de dos años dar la vuelta a una situación complicada. FGM ha experimentado en 2015 una evolución muy positiva, con una facturación que asciende a casi 7 millones de euros, lo que representa un aumento del 89% respecto a 2014. Unas ventas de las que el 84% se realizan en el exterior, mientras que el 16% restante se centra en el mercado estatal. Una evolución positiva que apuntala el crecimiento respecto a un 2014 en el que a pesar del concurso de acreedores, no se paralizó la actividad.

El cambio de una nueva estrategia a nivel internacional; el abandono del modelo detal; el impulso del negocio de proyectos integrales en el sector ‘contract’; tomando como principal la unidad de negocio hotelera; la inyección de capital del socio mayoritario Maecenas Kapital; la oferta de un servicio global con una atención local; y la definición de 3 unidades de negocio (hospitality, office solutions y property development) han hecho posible el cambio de rumbo en 2015.

Las claves del nuevo plan estratégico 2016-2018

El nuevo plan estratégico proyecta un importante crecimiento, alcanzando una facturación de 18 millones de euros en 2018, un incremento del 222% respecto a 2015, lo que supone casi triplicar las ventas.

Como consecuencia del aumento del número de operaciones y gracias a la mayor profesionalización interna se espera mejorar los márgenes de explotación en un 15% aproximadamente. Este crecimiento se traducirá en un aumento del cash flow, que permitirá hacer frente al convenio de acreedores pactado como resultado de la situación de concurso.

El plan contempla además una adecuación de la organización para captar y dar respuesta a los incrementos de ventas de forma eficiente, obteniendo un EBIT sobre ventas del 5,5%, 9,0% y 13,5%, respectivamente en 2016, 2017 y 2018.

Asimismo, se espera aumentar el personal directo en un 45% durante todo el periodo, pasando de 55 a 80 empleados. El presidente ejecutivo de FGM, Franscisco Vera, asegura que “tenemos que ser un motor de la economía de Apeitia, Gipuzkoa y Euskadi”. “Queremos crecer sin engordar. El cambio de estrategia de la empresa pasa por una organización de gestión por proyectos. Para cada proyecto se genera un equipo ad hoc”, afirma por su lado el director general de FGM, Jorge Álvarez.

Además, Jorge Álvarez ha hecho hincapié en todo el empleo que se genera para las empresas locales: “Queremos volver a generar empleo de calidad en el entorno más cercano que, por otro lado, es nuestra razón de ser”. En este sentido, “en 2015 FGM se generó un negocio de 3.700.000€ en compras y servicios adquiridos en el Estado español, de los cuales el 40% (1.480.000€) fue realizado en empresas de Euskadi, de proveedores que complementan nuestra actividad como el mecanizado, tapizado, carpintería, estructuras metálicas, herrajes, vidrios, etc”.

En este plan se prevé seguir orientando la oferta hacia soluciones globales de contract. Según Francisco Vera, el futuro del grupo “pasa por cambiar la concepción del negocio, no queremos ir a países sino a clientes. Apostamos por el customer centricity, es decir, por la centralidad del cliente y no por el producto. Analizamos la filosofía de las empresas y anticipamos sus necesidades. No somos fabricantes de muebles, sino un solucionador de espacios de contract”.

“Nuestra flexibilidad productiva, nuestra capacidad de diseño ad hoc para cada proyecto de amueblamiento, nuestra oferta completa de producto siempre a la vanguardia de las tendencias de diseño y la posibilidad de abarcar todas las fases de un proyecto con todas las necesidades de amueblamiento que surjan (cross selling) y en un ámbito internacional, son los vectores de generación de esta ventaja competitiva”, añade el presidente de FGM.

Esta capacidad y flexibilidad productiva ha llevado a FGM a contar con una importante cartera de clientes de reconocimiento mundial como las cadenas hoteleras Hilton Hotels and Resorts, Accor Holiday Inn, Meliá, Wyndham o Best Western; y a trabajar en países como Reino Unido, EE.UU, Cuba, México, Colombia, Francia, Suiza, Argelia, Marruecos y Medio Oriente.

El periodo 2016-2018 sigue la estela de 2015, con un marcado carácter exportador. “Necesitamos hacer un expansión comercial. Se va a reforzar la apuesta por los mercados internacionales y también por el nacional. Se cuenta ya con una cartera potencial de proyectos cerrados y otros muy avanzados por cerrar a nivel internacional”, señala Francisco Vera. La cartera de proyectos a abril de 2016 asciende a 8.137.898€ y, en principio, serían facturables a lo largo del ejercicio.

Entre las acciones del nuevo plan estratégico están también la de crear un nuevo naming,  renovar la imagen y la identidad corporativa que refleje el comienzo de una nueva era; y mantener las señas de identidad de la cultura empresarial de FGM, adaptándolas a las nuevas técnicas del management: “Hemos sido pioneros en la adquisición de una cooperativa que se ha convertido en una sociedad. Pero queremos mantener nuestro ADN, lo que llamamos proyecto compartido. Se trata de vivir la empresa, tener objetivos comunes y participar en la gestión”, señala el presidente de FGM.

Alexander Arriola, director de la SPRI: “Hoy es un día importante tanto para FGM como para el conjunto de la industria vasca”

Desde la Agencia Vasca de Desarrollo empresarial, SPRI, su director general, Alexander Arriola,  ha remarcado que “hoy es un día de éxito, celebración y felicitación ya que FGM ha sorteado dos crisis –la mundial y la de su propio sector- y el concurso de acreedores. El ratio de concursos que terminan adaptándose a una nueva realidad es pequeño”.

Arriola ha señalado que los tres pilares que han acompañado al proyecto de FGM son: ”La innovación, ya que han observado el mercado y reinventado el negocio; la internacionalización ya que venden el 84% de su producción en el extranjero; y las personas, ya que el conocimiento, el compromiso y la participación son las diferencias que posicionan a una empresa”.

Además, el director de la SPRI ha subrayado la experiencia de FGM, colaborando con la administración y entendiendo la función de ésta “como un socio estratégico al servicio del tejido empresarial vasco”.

Sobre Fagor Grupo Mueble

Fagor Grupo Mueble es un proveedor global de soluciones llave en mano para el canal contract de mobiliario. El grupo nace en 2012 tras la fusión de tres empresas que ya venían colaborando de forma conjunta: Coinma (mobiliario de oficina), Danona (mobiliario de hogar, hoteles y otras instalaciones) y una escisión del negocio de mueble de cocina de Fagor Electrodomésticos. FGM se convierte así en un fabricante que da solución a cualquier necesidad de amueblamiento.

En febrero de 2014, la caída de este último y la crisis económica arrastran a FGM a declararse en concurso de acreedores. Aún así, FGM mantiene la actividad durante 2014, y aunque ésta cae, se logra facturar 3,6 millones de euros. En este año, se acometen sólo proyectos que se autofinancian, se llega a acuerdos con los acreedores que les permita crecer y proyectarse internacionalmente, se capta el interés del fondo de reestructuración de capital español, Maecenas Kapital, y se gestiona  el concurso de acreedores.

En 2015, Maecenas Kapital, que se involucra de manera eficaz en la consecución del acuerdo del convenio con los acreedores, adquiere  Fagor Grupo Mueble, inyectando capital de vital importancia (1 millón de euros) y convirtiéndose en el nuevo accionista de referencia (75,5%). Francisco Vera, Managing partner de Maecenas Kapital, se compromete a liderar el proyecto FGM.

El grupo deja ser una cooperativa para transformarse en una sociedad limitada, presidida por Francisco Vera y gestionada por el equipo directivo de FGM, con Jorge Álvarez a la cabeza. Mondragón Inversiones y la nueva cooperativa creada por los socios trabajadores mantienen el 15% y el 9,5% restante del capital de la sociedad, respectivamente. Un modelo de negocio sin precedentes en el Estado español.

FGM logra cambiar el rumbo impulsando el negocio de soluciones integrales en el sector contract y reforzando la apuesta por el mercado internacional. Estas estrategias han llevado a que, en menos de dos años, FGM haya renacido y experimentado una evolución muy positiva en la facturación, convirtiéndose en un ejemplar modelo de recuperación económica.